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成功案例 > 潔柔丨搶占男士“容貌市場”,挖掘棉柔巾行業藍海
潔柔丨搶占男士“容貌市場”,挖掘棉柔巾行業藍海
企業:
中順潔柔(云?。┘垬I有限公司
品牌:
潔柔
時間:
2022-01-31
行業:
新消費
日化
解決方案:
系統品牌創新全案
成功目標:
創新潔柔旗下潔面柔巾品類
項目周期:
3個月
數十萬級服務
在線咨詢
手機掃碼 獲得精準報價
服務詳情
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客戶證言

潔柔品牌升級

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近年來線上高端紙品市場規模持續擴大,傳統紙業也需要基于消費大數據,研究高端紙品消費者的消費心理、行為和場景,深度解讀生活用紙行業升級新趨勢,定義精致生活用紙新主張。

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新消費

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日化品牌設計

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棉柔巾消費市場增長迅速,作為國內第一梯隊的生活用紙品牌潔柔,希望打造一款可以在市場中亮劍和突圍的產品,為消費者創造新需求、填補場景漏洞。集和助力潔柔找到了行業藍海,瞄準尚未被開發的男性消費市場,開發精準定位男士為核心用戶的產品。

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項目目標:

產品品牌創立——潔柔旗下潔面柔巾品類的創新系列

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服務內容:

品牌產品定位定義、品牌產品包裝設計、品牌產品營銷推廣策劃

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系統品牌創新全案

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STEP 1 / 探索新增長賽道

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隨著男性顏值經濟的崛起,男性追求顏值觀念正發生變化,棉柔巾市場即將迎來第三個增長賽道——男性清潔護膚市場。

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“中國男性顏值經濟市場具有巨大的發展空間,龐大的消費群體基礎和較強的消費能力”,但目前市場發展仍然較為緩慢,市場潛力仍未被足夠開發。我們需要用新銳的打法,通過強功能、細場景、新奇特的角度,解決消費者的實際需求。

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品牌定位

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STEP 2 / 刻畫消費者畫像

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男士的自我形象管理意識逐漸覺醒,過去“精致=娘炮”的觀點,在年輕男性群體中被不斷淡化,取而代之的是“男性也要活得漂亮、帥氣,更有魅力”。

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通過對男性的消費習慣研究,我們刻畫出產品消費者畫像——干凈、自信、不油膩的酷酷男士。

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新國貨

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STEP 3?/ 滿足消費需求

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【百克凈顏男士潔面柔巾】=Gentleman的專屬洗臉巾

【百克凈顏男士潔面柔巾】是一款專為男士設計的潔面柔巾。潔柔希望助力男性輕松擺脫“油膩”,時刻保持體面。

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國貨升級

消費者調研

紙行業品牌升級

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定性調研

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根據【百克凈顏】系列產品的賣點與目標人群的消費習慣,營銷推廣的方式選擇在抖音平臺的頭部KOL——羅永浩直播間進行首次亮相。

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通過創意話題策劃,結合羅永浩的語言特色,讓產品的賣點通過有趣的話題植入消費者心智。結合產品特點,模擬產品使用場景,讓用戶“對號入座”,激發用戶需求。

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產品/渠道消費者定位

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在開拓男性清潔護膚市場的同時,我們也沒有忽視女性消費者的需求。我們在女士棉柔巾這個成熟賽道上進行微創新,挖掘消費者尚未被滿足的養膚需求,為女性打造“厚愛”每一寸肌膚的【百克凈顏女士棉柔巾】。

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品牌視覺應用系統

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品牌創立

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STEP 1?/ 在成熟品類里微創新

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據 CBNData 報告顯示,除了母嬰用途外,女性的日常卸妝成為了棉柔巾新的消費場景。

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在各類美妝護膚教程科普種草的影響下,消費者的護膚觀念也有了很大的改變,卸妝成為護膚的重要第一步。

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品牌產品定位定義

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STEP 2?/ 消費習慣洞察

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產品的目標消費者畫像:“帶妝護膚”的敏感小仙女,追求水潤透亮、膚質健康的素顏女神。她們認為化妝要養膚、卸妝也是養膚,使用棉柔巾的場景下都得養膚,有效清潔之余,還要低敏安全。

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品牌產品包裝設計

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STEP 3?/ 滿足消費需求

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【百克凈顏女士棉柔巾】——敏感肌的本命洗臉巾

觸感柔軟的SPA級奢潤EF紋,洗一次臉如同做一次面部SPA。符合“帶妝護膚”的敏感小姐姐們有效清潔之余,還要低敏安全的需求。讓洗臉成為護膚的重要第一步。

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品牌產品營銷推廣策劃

▼包裝設計展示

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品牌策劃品類品牌定義潔柔品牌設計

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結語

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集和助力潔柔創新棉柔巾品類品牌定義,挖掘并細化族群定位和畫像描摹,讓百克凈顏潔面柔巾系列的產品人設更立體,占領消費者新的心智認知。通過本次服務,集和獲得了潔柔集團的認可,并再次簽約數個項目,期待接下來的合作。

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國貨升級

集和時尚創始人 黃一晉 x 潔柔CEO?曹暉

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新國貨

集和時尚中心團隊 × 潔柔集團

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