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成功案例 > 良品鋪子 | 10年100倍成長+集和系統品牌突破之道
良品鋪子 | 10年100倍成長+集和系統品牌突破之道
企業:
良品鋪子股份有限公司
品牌:
良品鋪子
時間:
2011-06-05
行業:
新消費
食品
解決方案:
系統品牌創新全案
品牌創新
品牌設計
成功目標:
品牌戰略整合創新
項目周期:
年度服務
百萬級
在線咨詢
手機掃碼 獲得精準報價
服務詳情
相關信息
客戶證言

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品牌:良品鋪子
行業:快消/食品
系統品牌導入期:2011年~2014年
品牌發展階段:成長期


- 01 項目價值 -
2011年導入系統品牌,10年時間從1億級規模高速成長為100億級規模,并確立高端零食品類冠軍。良品鋪子于2020年2月24日上交所主板上市,股票代碼:603719。2020年市值超290億。?

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良品鋪子于2020年2月24日上交所主板上市,股票代碼:603719。2020年市值290億。

?- 成功者故事 -

成功在于專注十年內不變的事情。人們常常高估了一年能做的事,而低估了十年所能做的事。
——亞馬遜創始人貝索斯

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2011年開春,離中國高端零食領導者“良品鋪子”主板上市還有10年。來自武漢的創業家楊紅春先生,創立良品鋪子品牌不到5年,從0到1的創業是一道生死坎,良品鋪子剛剛跨越了創業期。帶著“把全世界的零食搬到顧客家門口,是一件可以把小生意做成大事的事”的夢想,楊紅春先生來到廣州,這個奔跑在消費品牌前沿的城市,因為他知道,營業額過億的良品鋪子,即將進入品牌高速成長期,急需一次系統品牌升級,建立可推動品牌裂變的標準。作為原上市企業高管,他知道中小企業成長除了扎實的奮斗外,還需要思考的勤奮,需要正確的系統創造可疊加的成功。

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面對品牌成長期組織與收入雙增長的需要,楊總來到廣州的目的就是要系統的建立品牌標準,他通過行業朋友推薦,找到了集和品牌創始人、系統品牌思考者龔凱先生,兩人的見面是一次思想的共鳴。同為品牌追隨者,一位是品牌實業家,一位是品牌思想者,兩位創始人對未來都很篤定,篤定品牌是長期事業,品牌是在正確的戰略指引下鍥而不舍的時間禮物。
一個長期的事業,就如同建造一個殿堂,要打好地基,立好框架,才好進行裝修。在堅實的企業使命、愿景、價值觀的承載下,在品牌地基,系統的品牌架構的支撐下,產品和營銷工作有了長期的保障。??
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一個品牌初學者關注的是多變的炫耀外殼,而一個簡潔的品牌信徒,看重的是深厚的地基和穩健的框架。所有成功都是對過去的回望,回望2011年的思想碰撞,我們似乎可以看到今天的必然。
品牌建設就如同一艘企業航母平臺,而營銷是這個平臺上極具攻擊力的飛行武器,所有的飛機進攻最終都要回到母體平臺,整體系統的思維才可能獲得更持久的市場掌控力。在這一刻良品鋪子開始打造品牌航母,以此加速資本的杠桿效應,和承載更多的營銷飛行武器。
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隨后所發生的,成為了這次深度會面后的展現。良品鋪子與集和在廣州簽訂了系統品牌服務協議,這對良品鋪子和集和來說都是重要時刻,十年后的今天,我們見證了兩家社會企業、上市企業的崛起。
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集和創始人龔凱先生與良品鋪子創始人楊紅春進行系統品牌研究
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如同一個人的成長,企業的成長也面臨著不同的生命周期,在不同的周期有著不同的生存問題要解決。品牌如人,我們的成就都來自一個杰出的夢想,它回答了“我擅長什么?”“我的天賦能為這個世界創造什么?”。這個夢想就像一個胚胎,在合適的時間、地點,通過連接合適的人,用合適的方法,堅韌的行動,跨越一個個成長的挑戰,品牌被醞釀了出來。
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2011年“觸電”擁抱互聯網前夕,良品鋪子與集和系統品牌團隊的合作,奠定了良品鋪子最堅實的系統品牌結構:“零食王國”的夢想,“全球華人零食連鎖”的品類定位,“讓嘴巴去旅行”的價值主張,切合新生代、新消費人群的品牌識別系統、超級IP打造,領先時代的開放式零售專賣店設計,整體的品牌系統提升,超越了競爭。10年時間,良品鋪子從武漢走向全國,成為了零食連鎖行業佼佼者?,F今的良品鋪子已躋身年銷售額過2萬億的休閑食品市場集團軍之領導地位。
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如今的良品鋪子已經成功跨入品類標桿、成熟企業行列,今天的集和也已經成為中國品牌500強,大型品牌客戶的一站式系統品牌管理及咨詢機構,創新和管理著企業最重要的資產——品牌。
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- 實現價值 -

1-創造并聚焦品牌獨特優勢,與眾不同
2-打磨品牌核心價值,構建品牌護城河
3-規劃場景體驗策略,打造超凡銷售力
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- 03 服務流程 -
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- 04? 服務成果 -

(1) 品牌戰略規劃

企業戰略梳理1

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品牌定義
為什么創立品牌?
把全世界的零食搬到顧客家門口,是一件可以把小生意做成大事的事。
— —摘錄自良品鋪子官網
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2004年,何伯權先生(原樂百氏前董事長)曾說過,一個適合創業的項目——“把全世界的零食搬到顧客家門口,是一件可以把小生意做成大事的事”,楊紅春當時便記住了這句話。
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2005年,楊紅春從科龍電器離開后,就加入了久久丫,向顧青和梁新科學習作為職業經理人如何向創業者轉型。用了將近一年的時間,與大學同學張國強一道,拜訪了100多家,走遍了武漢的大街小巷,編寫了三版商業計劃書。他認為當時的市場中存在“兩個基礎,一對矛盾”的客觀機遇:一是消費者需求升級的基礎,顧客需要更有品質更能享受生活的零食;二是中國農業產業化,在全國各地富有特色的基礎產業鏈已經初具規模;一對矛盾是消費者不斷升級、追求品質的需求和以大賣場為主導的全而泛,不具專業化品質的提供模式之間的矛盾;這兩個基礎和一對矛盾是良品鋪子作為休閑食品細分品類專業化、零售連鎖品牌化經營的土壤。
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2006年,準備了60多種產品,良品鋪子的創始人們于8月28日,在武漢廣場對面開了第一家門店。
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